Moshe (Hiko) Rajczyk: Επιχειρηματικότητα, πλούτος και... Απόλλωνας

Από το 2018 όπου μετακόμισε στην Κύπρο, ο ιδρυτής του γραφείου ψηφιακών συμβούλων Yomora Media, Moshe (Hiko) Rajczyk, έχει επενδύσει σε εστιατόρια και μπαρ στη Λεμεσό, στην αποκατάσταση κτιρίων ορόσημων στην παλιά πόλη και σε εταιρείες τεχνολογίας.

Συμμετέχει μάλιστα και στο διοικητικό συμβούλιο της ποδοσφαιρικής ομάδας του Απόλλωνα, και πρόσφατα ανέλαβε Γενικός Διευθυντής των ακαδημιών του συλλόγου.

Σε συνέντευξή του στην ειδική έκδοση “The Cyprus Journal of Wealth Management” μιλά για το πώς συνδέονται το ποδόσφαιρο και η επιχειρηματικότητα, η δημιουργία πλούτου και τα κρυμμένα πλεονεκτήματα της επιβράδυνσης.

Ο Moshe Hiko Rajczyk θυμάται το 2012, όταν η τεχνολογική σκηνή του Ισραήλ έκανε τεράστια άλματα, σηματοδοτώντας την ανάκαμψη της χώρας μετά την παγκόσμια οικονομική κρίση. Τότε ο Rajczyk εργαζόταν ως Regional Manager για τη Γερμανία στο τμήμα μάρκετινγκ ενός B2B παρόχου λύσεων στοιχήματος.

Απογοητευμένος από τον τρόπο που ανέβηκε στην εταιρική βαθμίδα, όταν ξαφνικά η άνοδός του κόπηκε απότομα και η αναμενόμενη προώθησή του απέτυχε, τότε αισθάνθηκε ότι η αποχώρηση από την εταιρεία ήταν ο μόνος δρόμος προς τα εμπρός. Αν η δουλειά του στην εταιρεία δεν μπορούσε να τον βοηθήσει να ξεκλειδώσει τον σκοπό της ζωής του, ήταν αποφασισμένος ότι θα το έβρισκε μόνος του.

«Η κοπέλα μου τότε-τώρα η σύζυγός μου-με υποστήριξε πολύ στην απόφασή μου να γίνω επιχειρηματίας. Αυτή ήταν η στιγμή για να φτιάξουμε τον εαυτό μας», λέει. Ο Rajczyk αποτελεί ένα συναρπαστικό συνδυασμό πειθαρχίας, σθένους, μεγαλοφυΐας και επιχειρηματικής οξύνοιας.

Κατά την πρώτη του επιχειρηματική απόπειρα, ίδρυσε την IbexNetwork, μια συνδεδεμένη εταιρεία δικτύου που στόχευε στη βιομηχανία του στοιχήματος. Δεν άργησε να ανακαλύψει ότι η προσαρμογή στις μοναδικές απαιτήσεις της επιχειρηματικότητας έμοιαζε με το σαν να προσπαθείς να σταματήσεις την πτώση με τα χέρια σου.

Η εταιρεία μεγάλωσε και άρχισαν να μιλούν για αυτόν όλοι. Ο Rajczyk ένιωθε ότι ήταν ο βασιλιάς του κόσμου και τίποτα απ' όσα έκανε δεν μπορούσε να πάει στραβά. Ωστόσο, μετά από μερικά χρόνια, η εταιρεία συρρικνώθηκε σε έναν πυρήνα μερικών βασικών ανθρώπων και παραιτήθηκε, με την αποτυχία να ηχεί στα αυτιά του. «Η πρώτη μου αποτυχία ήταν μία πολύ ταπεινή αλλά σημαντική εμπειρία αφού, χωρίς αυτήν, δεν θα ήμουν εδώ σήμερα», λέει.

Αυτή η αρχική αποτυχία δεν τον κράτησε για πολύ και το 2016 ίδρυσε τη Yomora Media. Αν και τότε εκκολαπτόμενη startup, με περιορισμένους πόρους, δημιούργησε ένα κατάστημα στα πολυσύχναστα γραφεία της WeWork στο Τελ Αβίβ. Σταδιακά ο Rajczyk άρχισε να φλερτάρει με την ιδέα της μετακίνησης της startup σε νέους πιο πράσινους προορισμούς.

Χωρίς να μασάει τα λόγια του για τον λόγο για τον οποίο επέλεξε την Κύπρο, τόνισε ότι όλα σχετίζονταν με το φορολογικό καθεστώς. Το 2018, έκανε την κίνηση, η οποία δεν φανταζόταν ποτέ να είναι μόνιμη.

«Είναι αστείο», αναφέρει, «Όταν ρωτάω άλλους Ισραηλινούς που μετακόμισαν στην Κύπρο πόσο ακόμη σκοπεύουν να μείνουν, όλοι λένε ότι έχουν σταματήσει να μετρούν! Δεν ενδιαφέρονται πια να φύγουν».

Κατά τον πρώτο χρόνο της μετεγκατάστασής του αντιμετώπισε το επίπονο έργο του εγκλιματισμού και, χωρίς τοπικές διασυνδέσεις, βρέθηκε περιορισμένος στους νησιωτικούς θύλακες των ισραηλινών συμπολιτών του.

Eντελώς απροσδόκητα, ο αβίαστος ρυθμός του νησιού του χάρισε μια νέα διαύγεια. Δεν ήταν πια δέσμιος στη φρενίτιδα του τρεξίματος και της αντίδρασης, ήταν σε θέση να βαδίσει σε ένα πιο στοχευμένο μονοπάτι, κάνοντας μελετημένα βήματα προς τους στόχους του.

Μετά από τρία χρόνια, ο Rajczyk ένιωσε επιτέλους να αγκαλιάζεται από ανθρώπους γύρω του. «Τώρα», λέει, «οι περισσότεροι φίλοι μου είναι Κύπριοι. Κάθε μέρα, ξυπνάω με ένα χαμόγελο στα χείλη μου, δεν υπάρχει λόγος να απομακρυνθώ».

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Yomora Media έχει γνωρίσει σημαντική ανάπτυξη και απασχολεί περίπου 100 άτομα σε τρεις χώρες-Κύπρο, Γερμανία και Βουλγαρία-εξυπηρετώντας ένα ποικίλο χαρτοφυλάκιο πελατών που περιλαμβάνει τη βιομηχανία Forex (άλλος ένας λόγος για τη μεταφορά της εταιρείας στη Λεμεσό, η οποία εξακολουθεί να βρίσκεται στο επίκεντρο των δραστηριοτήτων Forex), τον ευρύτερο κλάδο χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και τις ρυθμιζόμενες εταιρείες τυχερών παιχνιδιών.

Πώς χτίζει με επιτυχία πλούτο ένας επιχειρηματίας

Ο Rajczyk αφιερώνει λίγο χρόνο για να συγκεντρώσει τις σκέψεις του. «Δεν είμαι έμπειρος κωδικοποιητής», λέει, «αλλά είμαι τυχερός που μπορώ να δικτυωθώ καλά. Είναι πολύ εύκολο για μένα να συνδεθώ με ανθρώπους. Όπου κι αν πάω, θα βρω κόσμο και θα περάσουμε καλά-αυτό θέλουν όλοι στο τέλος της ημέρας-να περάσουμε καλά, να χαμογελάσουμε και να μοιραστούμε μια ενδιαφέρουσα ιστορία».

Φυσικά, επισημαίνει, η δημιουργία κοινωνικών συνδέσεων δεν αρκεί για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης και εξηγεί ότι το κλειδί βρίσκεται στο να διακρίνει κανείς πώς διαφορετικά άτομα μπορούν να διασυνδεθούν, ώστε να κατευθύνουν τα ταλέντα τους προς την υλοποίηση κοινών στόχων. Και δεν μπορούν όλοι να δουν τη μεγάλη εικόνα. «Για να δείτε πώς ταιριάζουν τα κομμάτια, πρέπει να γνωρίζετε τον εαυτό σας. Ποιο είναι το πλεονέκτημά σας; Τι δεν μπορείς να κάνεις;» σημειώνει.

Ως κάποιος που έχει περπατήσει και στα δύο μονοπάτια, ο Rajczyk γνωρίζει ότι η δυναμική αβεβαιότητα της επιχειρηματικότητας μπόρεσε να αποκαλύψει περισσότερες πτυχές του χαρακτήρα του. Και τονίζει ότι η μέτρηση της επιτυχίας μέσω του πλούτου δεν ήταν ποτέ ο τελικός του στόχος.

Ενδυναμωμένος από την ακμάζουσα επιτυχία της Yomora, προσέλαβε μια ικανή ομάδα διαχείρισης και, υιοθετώντας την κουλτούρα των επιχειρήσεων της Κύπρου, βρέθηκε τελικά ελεύθερος να διακλαδωθεί σε νέα εγχειρήματα.

Και στον χώρο της εστίασης

Επεκτείνοντας περαιτέρω την επιχειρηματική του δραστηριότητα, αναφέρθηκε στο Karmela, ένα δελεαστικό εστιατόριο μεσογειακής κουζίνας κοντά στο ιστορικό κέντρο της Λεμεσού, όπως επίσης το Coa Rooftop Bar, με θέα στην παλιά πόλη.

Για τον Rajczyk, το λανσάρισμα μπαρ και εστιατορίων δεν ταυτίζεται με το να κερδίσεις χρήματα, αλλά με το να μοιραστείς τη ζωηρή ενέργεια των ανθρώπων που περνούν υπέροχα. Μαζί με τον συνάδελφο επιχειρηματία Στυλιανό Λάμπρου, ξεκίνησε ένα άλλο φιλόδοξο έργο, αυτό της αποκατάστασης κτιρίων-ορόσημων στην παλιά συνοικία της Λεμεσού.

«Ο Στυλιανός αρέσκεται να το αποκαλεί ‘ακίνητα με νόημα’», λέει. «Δεν πρόκειται για την καλύτερη απόδοση ανά τετραγωνικό μέτρο, αλλά επίδειξη σεβασμού στην πόλη, με έναν τρόπο για τον οποίο μπορούμε να είμαστε περήφανοι».

Καθοδηγούμενος από τον Στυλιανό Λάμπρου, βρέθηκε επίσης και στον TechIsland Association, μιας μη κερδοσκοπικής οργάνωσης που ενσωματώνει τη συλλογική φωνή εξέχουσων εταιρειών τεχνολογίας με έδρα την Κύπρο.

Η εντολή, την οποία ο Rajczyk υπηρετεί τώρα ως μέλος του διοικητικού συμβουλίου, είναι να συνεργαστεί με την κυβέρνηση για τη μετατροπή του τοπικού τεχνολογικού τομέα σε έναν πυλώνα οικονομικής δραστηριότητας.

Δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι από την έναρξη λειτουργίας του TechIsland το 2021, η βιομηχανία έχει αυξηθεί από 3% σε 10% όσον αφορά τη συνεισφορά της στο ΑΕΠ. Και, κατά την άποψη του Rajczyk, ο τομέας απέχει πολύ από το να φτάσει σε κρίσιμη μάζα.

Για το ποδόσφαιρο

Ο Rajczyk από παιδί ονειρευόταν να παίξει ποδόσφαιρο στο κορυφαίο επίπεδο, αλλά οι περιορισμένες του αθλητικές ικανότητες, δεν του επέτρεψαν να υλοποιήσει το όνειρό του. «Παίζω δύο φορές την εβδομάδα, αλλά είναι δυστυχία να με παρακολουθείς», αστειεύεται.

Η διαρκής αγάπη του για το άθλημα, σε συνδυασμό με μερικά ακόμα κενά στο ημερολόγιό του, τον οδήγησαν να εξερευνήσει διαφορετικούς τρόπους συμμετοχής. Το 2020, μετά από συνάντηση με την ανώτατη διοίκηση και τον πρόεδρο του Απόλλωνα, ο Rajczyk αγόρασε μερικές μετοχές και του δόθηκε παράλληλα θέση στο Δ.Σ.

Η σχέση του με τον σύλλογο έχει δημιουργήσει δύο απρόβλεπτα αποτελέσματα, την εμβάθυνση της σύνδεσής του με την πόλη και τους ανθρώπους της μέσω μιας κοινής αγάπης για την ομάδα.

«Ο κόσμος με πλησιάζει στις πιο τυχαίες στιγμές για να μιλήσει για την ομάδα. Είναι όλα πολύ πολιτισμένα, φυσικά», λέει χαμογελώντας. Η δεύτερη απρόσμενη εξέλιξη, ήταν όταν ο σύλλογος ανακοίνωσε ότι ο Rajczyk θα αναλάβει Γενικός Διευθυντής των Ακαδημιών του Απόλλωνα.

Στα πέντε χρόνια από τότε που μετακόμισε στην Κύπρο, ο Rajczyk έχει μεταμορφωθεί βαθιά. Ο πιο αργός ρυθμός της ζωής, η ζεστασιά των νέων φιλιών και τα εκτυλισσόμενα κεφάλαια νέων εγχειρημάτων έχουν αποκαλύψει έναν κρυφό σκοπό στη ζωή του και μια νέα φιλοσοφία.

Τα αληθινά πλούτη δεν βρίσκονται σε υλιστικές αναζητήσεις, αλλά στις ουσιαστικές συνδέσεις που σφυρηλατούνται κατά μήκος του μονοπατιού της ζωής...

*Το πιο πάνω αποτελεί μέρος της συνέντευξης που δημοσιεύθηκε στο “2023 The Cyprus Journal of Wealth Management”. Διαβάστε ολόκληρη τη συνέντευξη ΕΔΩ.

*Φωτογραφία: Giorgos Charal